Challenger Sale

Dla kogo jest Challenger?

Challenger pasuje do firm, których klienci porównują kilku podobnych dostawców, a przewaga nie wynika wyłącznie z ceny lub funkcji produktu.

Kiedy ma sens?

• gdy rynek jest mocno konkurencyjny,
• gdy klient często nie wie, co naprawdę powinien zmienić,
• gdy sprzedaż wymaga edukacji i wartościowego wglądu,
• gdy firma ma ekspercką wiedzę, którą można przełożyć na rozmowę handlową.

Co daje firmie B2B?

Challenger pomaga zespołowi sprzedawać przez edukację, pokazywanie nowej perspektywy i prowadzenie klienta przez decyzję, zamiast odpowiadania na zapytania dokładnie tak samo jak konkurencja.

Jak pracujemy z tą metodyką?

Najpierw sprawdzamy, czy firma ma wystarczająco mocny wgląd rynkowy i historię sprzedażową. Potem przekładamy ją na rozmowy, materiały handlowe i sposób prowadzenia klienta.