Sandler Selling System

Dla kogo jest Sandler?

Sandler pasuje do firm, w których handlowcy długo prowadzą rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupują, za późno rozmawiają o budżecie i nie potrafią odciąć słabych szans sprzedaży.

Kiedy ma sens?

• gdy lejek sprzedaży wygląda dobrze, ale nie zamienia się w wynik,
• gdy zespół boi się rozmów o pieniądzach i decyzji,
• gdy handlowcy za długo „ciągną” szanse sprzedaży bez realnego potencjału,
• gdy brakuje jasnych zasad rozmowy z klientem.

Co daje firmie B2B?

Sandler porządkuje kwalifikację, ustala zasady rozmowy i pomaga zespołowi szybciej odróżniać realne szanse sprzedaży od tematów, które tylko zabierają czas.

Jak pracujemy z tą metodyką?

Dopasowujemy elementy Sandlera do języka firmy, produktu i klientów. Szczególnie ważne są kontraktowanie rozmowy, kwalifikacja bólu, budżetu i procesu decyzyjnego.