Dla kogo jest SPIN?

SPIN pasuje do firm, które sprzedają złożone rozwiązania, mają dłuższy cykl sprzedaży i muszą prowadzić klienta przez etap odkrywania problemu.

Kiedy ma sens?

  • gdy cykl sprzedaży trwa dłużej niż kilka tygodni,
  • gdy decyzja zakupowa wymaga kilku osób,
  • gdy klient nie umie jeszcze dobrze nazwać problemu,
  • gdy rozwiązanie wymaga edukacji i rozmowy o konsekwencjach.

Co daje firmie B2B?

SPIN pomaga zespołowi zadawać lepsze pytania, mniej skakać do rozwiązania i lepiej prowadzić klienta od sytuacji do realnej potrzeby zmiany.

Jak pracujemy z tą metodyką?

Nie wdrażam SPIN jako teorii z książki. Przekładamy go na realne rozmowy zespołu: pytania sytuacyjne, problemowe, implikacyjne i naprowadzające dopasowane do produktu, rynku i klienta.

Więcej kontekstu

Nie wiesz, czy SPIN pasuje do Twojej sprzedaży?

Zobacz porównanie SPIN, Sandler i Challenger albo opisz sytuację zespołu w formularzu kontaktowym.

Porównaj metodyki